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Mercado Publico — ¿Por qué perdemos?

SCM PHARMA · Compra Ágil · ultimos 12 meses (2025-07-24 a 2026-07-24)
Fuente Licitalab
Corte 2026-07-24
Win-rate (items)
10.5%
5.466 de 51.919 participaciones
Ofertado 12m
$52.032M
valor total presentado
Adjudicado 12m
$4.277M 8.2%
de lo ofertado se gana
Órdenes de compra
6.599
$5.922M emitidas

Evolución mensual

Participaciones (barra clara), adjudicadas (barra oscura) y win-rate % (línea)
9%9%9%11%12%11%12%9%13%13%10%10%AgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJul
Participaciones Adjudicadas Win-rate %

Quién nos gana

Top competidores por monto adjudicado (12m)
3CC SPA
$3.231M5.775 it
COMERCIAL GBG SPA
$2.490M4.823 it
BECRUX LABS SPA
$1.909M3.660 it
ADN FARMACEUTICA SPA
$1.255M2.434 it
Laboratorio Aconfar Chile ltda.
$1.067M2.584 it

Dónde competimos más

Rubros con más participaciones nuestras
Vendas. vendajes y productos para heridas
4.5448.8%
Guantes medicos y accesorios
2.4874.8%
Contenedores/urgencia y atencion en terreno
2.4584.7%
Antibioticos
2.4364.7%
Antisepticos
2.3704.6%
Antiinflamatorios (NSAID)
1.8993.7%
Antihipertensivos
1.5853.1%

Por qué perdimos — muestra reciente de precios

Comparativo precio propio vs. ganador en items perdidos (25 items, 22–23 jul). De ellos 19 por precio (estábamos más caros, mediana +36%), 2 por no-precio (estábamos más baratos → ficha/specs) y 2 por carga en $1.
Todos Perdimos por precio No-precio (specs) Carga $1
FechaProducto CantPrecio propio GanadorBrecha NegocioSe lo llevóMotivo
07-22 VILDAGLIPTINA 50 MG COMPRIMIDO2762-399-COT26 82.000 $1 $50 -98% $4.100.000 INTERCONTINENTAL GROUP SPA Carga $1
07-22 DEXAMETASONA 4 MG 1 ML5209-1483-COT26 30.000 $181 $112 +62% $3.360.000 BECRUX LABS SPA Precio (caros)
07-22 FINERENONA 10 MG1058095-317-COT26 1.512 $2.308 $1.817 +27% $2.747.304 MEGALABS CHILE S.A Precio (caros)
07-22 PANCREATINA 300 MG 25000 UI1058094-1086-COT26 2.600 $1.321 $1.043 +27% $2.711.800 INTERCONTINENTAL GROUP SPA Precio (caros)
07-23 TRIPLENEX SOL OFTALMICA (bimatoprost+brimonidina+timolol)1501718-5-COT26 66 $56.325 $18.000 +213% $1.188.000 EMTINES SPA Precio (caros)
07-23 Macrogol lagrimas sim SYSTANE ULTRA 10 ML748201-195-COT26 100 $23.724 $11.035 +115% $1.103.500 ALCON LAB CHILE LTDA Precio (caros)
07-23 SPASMEX 30 MG 30 COMP748201-193-COT26 45 $18.402 $18.900 -3% $850.500 SYNTHON CHILE LTDA Marginal
07-22 GLUCOSALINO 500 ML MATRAZ1058095-309-COT26 600 $1.154 $1.000 +15% $600.000 B BRAUN MEDICAL SPA Precio (caros)
07-23 VITALUX PLUS OMEGA 3 30 CAP748201-195-COT26 40 $19.825 $13.492 +47% $539.680 ALCON LAB CHILE LTDA Precio (caros)
07-22 ACIDO TRANEXAMICO 500 MG1058094-1088-COT26 300 $1.777 $1.399 +27% $419.700 INTERCONTINENTAL GROUP SPA Precio (caros)
07-23 Dextran+HPMC sim TEARS NATURALE II 15 CC748201-195-COT26 50 $9.627 $7.192 +34% $359.600 ALCON LAB CHILE LTDA Precio (caros)
07-23 Oxibutinina 5 mg sim URICONT 40 COMP748201-193-COT26 55 $3.777 $5.292 -29% $291.060 SYNTHON CHILE LTDA No-precio
07-23 CASEN ENEMA AD FCO 133 ML748201-193-COT26 80 $2.859 $2.330 +23% $186.400 SYNTHON CHILE LTDA Precio (caros)
07-23 Crema labial (Fenol+Alcanfor) sim BLISTEX 24 UND748201-193-COT26 3 $45.792 $38.500 +19% $115.500 SYNTHON CHILE LTDA Precio (caros)
07-23 Hierro+Vit C+Folico+B12 sim FOLIFER 30 CAP748201-193-COT26 20 $7.015 $4.447 +58% $88.940 SYNTHON CHILE LTDA Precio (caros)
07-22 ALOE VERA 150 MG CAPSULAS1704-2468-COT26 1.200 $107 $73 +47% $87.600 ADN FARMACEUTICA SPA Precio (caros)
07-22 Tubo al vacio gel activador (tapa amarilla)2065-269-COT26 1.000 $1 $85 -99% $85.000 RE-MED SPA Carga $1
07-22 VENDA sim TENSOGRIP TUBULAR 8.5 CM X 10 MTS617807-1771-COT26 6 $18.671 $13.700 +36% $82.200 COMERCIAL GBG SPA Precio (caros)
07-23 FOSFOSODA 45 ML748201-193-COT26 40 $1.947 $1.990 -2% $79.600 SYNTHON CHILE LTDA Marginal
07-23 Tamsulosina 0.4 mg sim SULIX 30 CAP748201-193-COT26 25 $3.002 $2.835 +6% $70.875 SYNTHON CHILE LTDA Precio (caros)
07-23 UROSTOP 2 MG 30 COMP748201-193-COT26 10 $3.785 $5.985 -37% $59.850 SYNTHON CHILE LTDA No-precio
07-22 VENDA sim TENSOGRIP TUBULAR 12 CM X 10 MTS617807-1771-COT26 2 $21.410 $15.600 +37% $31.200 COMERCIAL GBG SPA Precio (caros)
07-22 VENDA sim TENSOGRIP 7.5 CM X 10 MTS617807-1771-COT26 2 $17.912 $13.200 +36% $26.400 COMERCIAL GBG SPA Precio (caros)
07-23 SONDA DE ASPIRACION CERRADA 6 FR NEO1057539-2711-COT26 100 $19.685 $140 +×140 $14.000 SPRG SPA Precio (caros)
07-22 Tubo al vacio citrato 3.2% (tapa celeste)2065-269-COT26 200 $242 $70 +246% $14.000 RE-MED SPA Precio (caros)
Lectura. El diagnóstico que ofrecen plataformas externas (win-rate, inadmisibilidades) ya lo tenemos aquí gratis vía Licitalab. Lo que revela la data es que la pérdida dominante es de precio: en la muestra estamos ~25–60% sobre el ganador en productos donde 3CC, GBG y Becrux adjudican. Ninguna IA de cotización corrige eso — es costo de compra y política de precio. Además aparecen ofertas cargadas en $1 (Vildagliptina, tubos) que se pierden automáticamente: revisar el proceso de carga.

Próximo paso (v2): cruzar el precio propio con el costo real de Softland para responder, ítem por ítem, «perdimos por $X y con nuestro costo podíamos bajar hasta $Y sin perder margen».
Fuente: Licitalab providerReport (RUT 77.337.544-5), Compra Ágil, ultimos 12 meses (2025-07-24 a 2026-07-24). La muestra de precios propio-vs-ganador es reciente (Licitalab no la entrega histórica). Los agregados de 12 meses (win-rate, competidores, rubros, evolución) sí son del período completo. Corte 2026-07-24.